到底是雞生蛋還是蛋生雞?產品原本在很小很小的A通路賣得很差,現在移到大的B通路販售,但是公司上下皆認為此產品以往銷售不佳,所以雖然在B通路上市,但決定不花錢印製此產品DM或目錄,官網也不放關於此產品的任何資訊,等於全世界大概只有我跟業務主管知道此產品有販售。
latest #9
當我問同部門的企劃和美編,大家的看法皆是賣不好幹嘛花錢花時間印目錄和改網站。
所以,意思是要等產品自己賣得好後,才上架才印目錄才在官網露出?為何我回到台中後這麼難以融入台中人的思考方式?我該檢討!
這可能跟不同的產品定價策略有關 產品本身在定價的時候是 "成本定價法",所以完全沒有多餘的行銷預算 多做的確是多花錢
許多做品牌的公司 在當初年度預算編列的時候就必須編列整體的行銷預算 再去切割給不同的產品用 (這你應該很熟悉)
總而言之 傳統產業比較沒有這種觀念 除非是參加什麼展覽啦 什麼活動 再去編列特別預算
不會啊!之前待過的傳產桂冠和小磨坊預算制就施行的成功順暢,倒是這看似科技業的太陽能廠商,處處是恐龍...。
跟預算制應沒啥關係,因為我相信這裡會先誤解預算制。倒是"到底要先鋪通路還是等到產品不小心被小眾人口知道了再來鋪通路",這先後順序應該不難解吧!
因為不瞞你說我們公司賣課程也是這樣...課程先必須達損益平衡 才開班,編列行銷預算成本過高 招生人數不到 不准開班
所以每年就整合行銷編列一桶行銷預算,但其實根本不夠吃.......
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