SDM Gio 總監吉歐
1 weeks ago @Edit 5 days ago
【繼續率獎金】
月底是敝公司發薪日。

每到下半年,自己的作業心態往往會進入一種比較「強制放鬆」的狀態(因為照會、保全會謎之變多,不調整不行,會內耗的),因此,對於薪資的關切止於「南征北討追照會件跟補簽名」,對具體數字不會有太高的期望。

今天上午,薪轉戶透過Line通知跳出「您的薪資已入帳」訊息;確認金額時,說沒激動的心絕對是騙人的。

但打開時看到數字,拿手機的手完全變成顫抖的手

——金額是12,861元整,幣別是新台幣,不太像當月薪資捏。

就在我腦袋準備嗡嗡作響時,第二筆入帳又來了,此番的金額才比較符合對本月薪資的預期。

那前面那條是什麼咧——血糖注入大腦後,才回過神來:噢,鄰近年底了,9月份當期的繼續率獎金來了。

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(下收)
掰噗~
1 weeks ago
掰噗秀秀 (girlkiss)
https://images.plurk.com/4Ya6qzCZgjBG6dGrnM5H4c.jpg
繼續率獎金,全稱是OO人壽處經理繼續率獎金;處經理者,保險公司一通訊處之主管也,顧名思義,就是給通訊處老大的錢(無怪乎大家都那麼愛增員)。

這筆錢每年要發兩次(名目上為3月、9月繼續率獎金),領多領少完全拼積累;單筆少則幾千,多則好幾萬都有可能,有的人單筆獎金就比其他人月薪還猛。

信安的制度表明確定義這筆獎金要發給一定職級以上的招攬業務,不用你爭我搶到通訊處土皇帝寶座才有得拿。

至於來信安前的時期,這筆帳當然一分錢都跟我等「非處主管招攬者」無干。

繼續率獎金來自於保費中合理劃出的一部分,旨在獎勵「保單一直都有『繼續』繳下去」(保單始期後13、25月會驗證),證明業務員銷售手法得體且不粗暴,不容易發生斷繳情形。
我一直把它稱作「業務員尊重保戶智商獎金」

——哪怕公司願意讓利,這年頭保戶做的功課比業務員還用力的比比皆是;如果規劃的內容過於鳥蛋,客戶大刀劈向雷單、對業務投以不信任票,讓繼續率說斷就斷,也是理所應當的。

寫到這裡,除了感謝客戶朋友的信賴,也感謝信安海川體系給予的善的 feedback;多虧有夥伴們「曲有誤,周郎顧」的熱情交流指摘,保單規劃的繼續率才能歷經時間考驗,經久不衰。
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機器狼希望您今天明天都很幸運汪 (´,,•ω•,,)♡